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                          買毛線手把手教毛活 編織坊年獲利20萬

                               很多開毛線店的老板都不懂,只是死板的賣毛線,忽略了開毛線店背后的“大商機”。其實開毛線店還有一個非常重要的盈利方式,不過很多老板都沒有察覺。這種盈利方式就是編織培訓。毛線店在毛線的編織培訓方面有著得天獨厚的優勢,想要通過這種盈利方式賺錢真的是輕而易舉。很多朋友看懂了其中商機,及時改革毛線店,推出手把手教會編織的技術,著實狠狠的賺了一把。


                            對于80后來說,織毛活這個曾在上世紀80年代廣泛流行的字眼兒顯然是“甲骨文”。然而,就有這樣一撥兒年輕人,每個周末都會到金源新燕莎MALL里的三利編織坊舞針弄線,嘗試DIY一件毛活。

                            編織坊大掌柜張卡年紀輕輕,卻是毛衣店內的技術大拿。在她的麾下,還聚集著6位高手編織師傅。在她們眼中,織毛衣更有一份情感寄托。

                            買毛線就手把手教毛活

                            記者走進寬敞明亮的編織坊,首先被貨架上顏色絢麗的各類毛線和用它們編織好的成品所吸引,小到圍巾、帽子,大到披肩、毛衣,無一不是出自張卡和店內其他編織師傅們的巧手。對于有著多年毛線廠工作經歷的張卡來說,織毛活太“小兒科”了。

                            近年來,受到市場上品牌毛衣的擠壓,毛線店的生意一直不景氣。“想要織毛衣的人并不少,關鍵是好老師不好找。如果讓顧客DIY,賣毛線沒準兒會再火一把!”心眼兒活泛的張卡,一年前開始經營編織坊時就立下規矩:顧客只要買毛線,就可以免費接受編織師傅們手把手的指導。

                            編織坊顧客5%是男士

                            雖然編織坊所在的位置讓顧客感到偏遠,但張卡仍很慶幸當時的選址。“每到周末,店內20多名老學員,會讓這間120平方米的店鋪略顯局促。”她說,如果把店鋪開在三環以內,面積至少要減少三分之二。

                            店里專設的休閑編織區就占了五六十平方米。不論顧客是新手,還是有基礎想學新織法的,編織老師都會親手演示。“顧客里大學生、白領、家庭主婦占了95%;還有5%是準備給妻子或女友&lsquo;送溫暖&rsquo;的男士。”張卡說,“這比送玫瑰花更顯得有情意。”

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                            織條圍巾成本不超200元

                            由于生活節奏的不同,編織坊在平時和周末接待的顧客類型也不盡相同。年輕白領和在校大學生通常周末會來報到。“圍巾對手工的要求較低,很適合初次接觸編織的人,一星期就能織好。”張卡指了指坐在沙發上忙活的三位中年婦女,“老顧客一般喜歡復雜點兒的,比如披肩、小孩衣服什么的。”

                            張卡介紹說,相對于國產毛線的價格,編織坊中銷售的進口毛線價格要貴出一半,最貴的一團彩染毛線96元,通常織一條圍巾的成本不超過200元。對于無暇織毛衣的上班一族,編織坊的師傅可以親自上陣。

                            開業一年間,編織坊獲得了近20萬元的收入,利潤率更是超過了20%。一向謹慎經營的張卡也有了今年開分店的念頭。

                            我的生意經

                            新瓶讓舊酒更有味道

                            在我經營編織坊之前,很多人覺得它“換湯不換藥”,沒多大奔頭,可我并不這樣認為。想讓“好酒”歷久彌香,就要先在“瓶子”的制作工藝上下功夫。雖然如今品牌毛衣占領很大市場,但我認為類似織毛活這樣的老手藝像金礦一樣,等待有心人來發掘經營,傳承給那些有懷舊情結的年輕人。

                          點擊查看更多: 毛線店 開毛線店 開毛線店賺錢 開毛線店經驗
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