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                          新手老板創業應該避免的5大過失——賺錢經驗

                                  由于現在我國的教育體系的更新改革,越來越多的新應屆畢業生等大量人群再也不滿足于打工就業等方式,不少朋友會選擇自主創業。但是細心的朋友會發現,現在創業賺錢并不是一件容易的事。如果沒有一定的賺錢經驗和充足資金的支撐,很多朋友都會“創業不成栽一跤”,“回首滿臉是悔恨”。我們看看滿街關門招租的門面就知道,這種情況已經不是新鮮事了。那么,我們在創業的過程中要注意哪些方面的問題和過失,才能更穩定的創業,少走彎路呢?

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                                    常聽說老板們一肚子的苦水:“所謂的治理精英,說得雜亂無章,但真正做起來一塌糊途”;“待遇要得很高,才干卻很普通”;“尋常的銷售職員老是一山看得那山高,誰給的錢多,就往那里跑。一點忠誠度都沒有”。這些話聽多了,筆者就有點疑惑:“怎么這個世界就沒好人了?”細細聊來,就能發覺這些老板們在用人上過失連連。歸結一下,,要想學習賺錢,避免失誤,表現在以下五個方面:

                          1、深謀遠慮

                          某食物企業花高薪禮聘了一名銷售總監。給新總監提出了年銷售額提升50%的目的。新總監到崗第一月忙于理解市場現狀,制定企業的銷售規劃。第仲春忙于組建銷售步隊,建立各項治理和考核軌制。第三個月剛剛業務有所起色,因一連三個月未達成公司目的,就被解職了。理由很繁雜:尋常用人時合約所定。

                          企業老板們老是眾口一詞:“我用人,是幫我做事的”這話當然不錯。但任何一個新人,都需要對新的企業和環境有個適應期。他需要對企業文化,附近環境,行業特性以及老板的社會價值觀等有個理解和熟習的進程。特別是高層治理者,他還需了解企業的組織結構,開展狀況,產品特性,職員素質以及合作對手等等。新人需要在業務中慢慢找到感覺,激起出靈感,逐步獲得成績。

                          2、只罰不獎

                          某飲料企業的銷售治理軌制津津有味上百頁,對一切員工的業務行為都做出了嚴肅的規則。違反一項都得罰款。上班遲到五分鐘要罰款,報表不精確要罰款,手機不通要罰款,商超里缺品要罰款,經銷商庫存積存要罰款,應收款回籠不及時要罰款等等。整個治理軌制觸及到的罰款方式三十多條,就沒看到有一條什么狀況下有獎的。罰的結果是企業內部職員流動頻繁,員工與企業一致,業務流程呆板,效率低下。 這種方式一看就不能長久,日子久了人心盡失,不可取也。

                          企業治理應以鼓勵為主。用人在于取人之長,避人之短。過多的罰款就把企業與員工變成兩個對立面。員工工作時心驚膽戰,哪里還有義務熱誠。企業的治理軌制不同于國家的法律。法不容情,但企業治理軌制必需帶有熱誠味。一個沒有人情味的企業,員工哪來的忠誠度?

                          3、限制運用

                          蒙牛的老總牛根生用人觀是“德才兼優,放手運用;有德無才,培育運用;有才無德,限制運用;無才無德,果斷不用”。這觀念被很多企業的老板所接納。但細心分析一下,這所謂的用人觀,不外是一句廢話。企業招人,無才的誰會招?招進來的,當然是認為有才的。但你又怎樣知道他有沒有德呢?

                          因此一些老板對新人都限制運用。限制運用是把人才變成了干才。一個不會放手運用人才的老板身邊,經常會萃了一批干才。

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